品牌渠道健康发展的关键与方法

一个品牌的渠道健康与否对其长期发展至关重要。品牌虽多,但并非所有产品都能成为品牌,创建品牌需大量精力,而让品牌长久健康发展则需多方面努力。

力维网络服务众多知名品牌,总结出一些渠道治理方法供品牌参考。首先,管控渠道要能追踪全网价格,可借助电商数据监测系统,实现对线上价格的全面监测,包括对特定 SKU、店铺、链接的监测,这样才能及时掌握产品低价、窜货情况。系统监测的优势在于快速高效且全面覆盖,人工监测难以做到,若品牌考虑成本无法自行开发,可与有系统的第三方如力维网络合作,其自有系统能实现对 SKU 维度数据的分钟级精准监测。

其次,分店铺类型治理渠道。对品牌而言,线上店铺只有黑名单和白名单。通过价格追踪筛选出符合品牌价值观的经销商,制定规则进行扶持奖励,对违规经销商进行约束处罚。建立有效规则并通过长期监测汇总,才能管好经销商渠道。对黑名单店铺可效仿,优质店铺纳入经销体系,不配合且常违规的进行知识产权维权、沟通、举报等处理,力维网络在此方面成功率较高。

再者,通过窜货购买发现违规行为并管控。线上正品不论在黑名单还是低价违规,皆为厂家出货,必要时购买线上产品,拍照、查条码、存证等锁定窜货经销商,依据规则处罚,经一段时间治理,窜货治理成效显著。

品牌渠道管控是长期工作,无论品牌自管还是找第三方,都需建立完整治理体系。力维网络多年服务品牌,有体系建立建议,可免费提供支持,期望所有品牌健康发展,经营简单高效。

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