12年外贸人的肺腑之言

转自Vicky

大家好,作为一个有着12年外贸经验的老鸟,今天我要和大家分享一些宝贵的建议,这些建议可能会对你的外贸之路产生重大影响。拿好小本本,记好笔记,我们直接进入正题。

首先,如果你决心要在外贸领域大展拳脚,我的第一条建议是:从基层做起,直接从业务员开始你的职业生涯。很多人可能觉得跟单员是个不错的起点,但让我告诉你,跟单虽然稳定,但它限制了你的视野和发展。作为业务员,你将直面客户,这是锻炼你业务能力和市场洞察力最好的机会。

接下来,关于工作地点的选择,我强烈建议你尽力在外贸发达的城市找工作,比如广州、深圳这样的一线城市。为什么呢?因为这些城市拥有更加成熟的外贸环境和更多的资源,能为你提供更广阔的平台和更多的机会。

说到学历要求,做外贸其实门槛并不高。英语四级,加上一个大专学历,基本上就能满足大部分公司的要求了。当然,更高的学历和语言能力会让你在竞争中更有优势,但关键在于你的能力和你如何运用这些能力。

如果你想要在这个行业里改命,想要实现人生的大跃进,那么一定要专注于做大客户。大客户不仅意味着更大的订单,也意味着更稳定的合作关系和更多的学习机会。

选择公司时,我建议选择那些提成基于销售额计算的公司,而不是利润。为什么?因为销售额更直接,更能体现你的努力和成绩,而利润往往受到多种因素的影响,不完全由你控制。

最后,我想说,不要频繁地更换产品或行业。外贸行业里没有哪个产品是真正容易做的,每个产品都有自己的市场和挑战。深入一个行业,积累经验,建立人脉,这才是长期发展的关键。

好了,今天的分享就到这里。希望我的建议能为你们的外贸之路提供一些帮助。如果你觉得这些内容有用,别忘了关注我,获取更多外贸经验和心得。外贸路上,我们一起加油!

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