做店干货|抖音小店找达人的要求以及渠道

大家好,我是喷火龙。

这么多年,我们做店一直是以达人合作为主,商品卡流量为辅,没有快进快出那一套,我们喜欢追求一个店铺的长期经营,长期产出,我们的逻辑是,产品可以死,店铺不能死,追求业务和店铺利润的稳定可控。

今天就给大家讲讲我们找达人的要求以及渠道。

找达人的要求:

1. 直播场次

直播场次,能看出来这个达人勤不勤快,是不是三天打鱼两天晒网,另外就是达人直播时长,最好是3个小时左右,找坚持去播的达人就行了。

2. 场均销售额

这个是看达人整体卖货能力的一个重要指标,越高越好,但是太高的也不好对接,其次我们要看他是依靠哪些产品出的数据,这样我们才能更好的安排适合的品去跟主播对接。

3. 平均观看时长

这个数据也很重要,要参考这个直播间是否能留住人的指标,这个时间长了,愿意卖货的人自然也就多了。

4. 粉丝量

粉丝量仅仅作为参考,因为有些达人粉丝量很多但是直播间也没有什么人,粉丝量低的人优先联系,有上升空间,而且容易合作。

5. 最近带货的产品

可以看跟我们产品的类目是否符合,顺便作为选品的参考,因为主播推的品一般都是当前比较热门的产品,可以参考款式。

其实,新手商家前期找达人重要的还是产品,其次是沟通,所以在选品上下足功夫,拿在对接达人这块就能少走点弯路,不然到头来还要绕回去重新选品,但这也是大多数新手少不了的一个环节。

找达人的渠道:

1. 刷直播间

这个需要我们准备一个抖音账号,每天刷同类的达人/产品,关注几个这种直播间,定位账号(为了刷到更多的同行),然后去他们直播间里看,陪着互动一下,送点小礼物,等他注意到你,接着下播私聊。

2. 达人广场

抖店后台有达人广场,一天可以查看100个,直接+,说明自己是什么什么厂家,话术真诚一点,产品类型多,质量好,发货快,佣金高等等,先添加再说。

3. 根据产品找

通过蝉妈妈可以看到这个品都有哪些达人在带,找到和我们产品相匹配的品,然后去查看都有哪些达人在带这个产品,我们可以去联系,提高佣金替换掉链接。

4. 被动吸引

开通精选联盟,添加计划,佣金合理,会有达人主动来带货的,前期比较少,不建议坐等找我们,要主动出击,当有一个产品爆了之火,会有大量的达人来主动带我们的产品,可以把这些达人都添加一下,方便后面合作。

找达人的渠道有很多,只要能找到都是可以的。

以上就是我们找达人的要求以及渠道了,做抖音小店和达人对接是很重要的一环,大家有什么不懂的地方都可以移步

公众号:电商喷火龙

进行交流。

我是喷火龙,热爱生活、热爱电商、热爱分享。

沉迷于电商沉默于经历,深谙选品逻辑和平台规则,熟悉电商团队管理,现拥有70+多人公司团队!

目前主要做两个项目,抖音小店和视频号小店。

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