很多校长正在琢磨春季班涨价的事情。今年物价上涨，校区运营成本增加，他的压力很大。但是他又担心涨价后，家长接受不了，导致生源流失怎么办?

  一、学校自身有合理的利润空间;二、价格符合当地行业情况和经济水平，意思不能涨得太离谱。三、考虑家长能不能接受，也就是陈校刚开始担心的问题。

  具体怎么涨呢，接下来参谋长分享给陈校几个涨价的方法：

  1.课程的价值塑造，要让客户都认可学校课程价值，认为这个课确实值这么多钱，价值决定价格。

  2.适当的铺垫，涨价不能一蹴而就，要提前统筹，给家长一个心里准备，又缓冲时间，在合适的时候在开始涨价。比如你这次想涨价，你必须在上一期收费的时候，就要告诉家长，下一期会涨价。这样再涨价合情合理。

  3.控制幅度，不能陡然拉升价格，比如你一学期涨个50元，这样家长还稍微能接受。如果确有必要大幅涨价，准备周期要长，相应的服务要跟上，不然家长肯定有意见，从而不续费。

  涨价结合促销的思路建议：

 

  教育培训机构的涨价策略， 可以考虑这三个：以旧换新，升级课程;价格分割法;表面降价法。

  补充：关于这三个涨价策略，提供以下具体分析和运用实例

  一、以旧换新，升级课程

  将旧课程升级，并在新课程费用的基础上，给予老学员优惠。

  举个例子：如果课程原价是2000元，通过包装升级后，现涨价到3000元。但是，可告诉老学员，他能用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的优惠。

  二、价格分割法

  价格分割法，就是让家长在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动家长的报班积极性。

  举个例子：一学期20课时的课程，从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。

  三、表面降价法

  这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总费用上，而对于课程单价即具体课时费不太留意，给人一种不升反降的错觉。

  例举个例子：一门文化课，一学期是2000元20个课时，平均100元每课时，现在调整为15个课时，同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。

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