营销的世界中，有一个非常重要的一件事，这几个字一定要记住：

营满，则销；营未满，则不销。

你有没有把握，这是一个没办法可以复杂的东西，真得看营销人的直觉，营跟销是独立的两件事，营在营势，销是自然而然的。这里，

什么样的客户，看到什么样的产品。会有什么样的抗拒点，这个是营销人的一个基本功。

什么概念，就是我在跟你讲一句话的时候，我就知道你心里会想什么，怀疑什么，我每一句话说出去的时候我就已经知道了，你的怀疑点在哪儿，所以我在你没有开口的时候，就已经把你的抗拒点要解决掉，如果解决不掉，任何销售流程都达不成，营销流程也达不成，

所以每一轮的营都是变相而营，抗拒而营，不替客户做决定，瞄准他的渴望，新奇特的方式，满足他的渴望，激发他的渴望，释放成交。

很多人老师们也讲课，甚至一些企业在做一些产品的时候，在这一块上都是面临了问题了，你记住，如果你的产品什么时候都可以买，就没有谁来买，因为，客户的认知是什么，

客户的认知是任何东西，没有一个时间内卖完限量，都不是好东西，没有被疯抢的东西，都不是好东西，他都会