产品要想在拥有上千万款App的App Store中脱颖而出的话，要有绝对优势和运营方案，才有可能获得用户的关注。我们要分析和自身产品相似的功能，了解用户获取的途径等，从中获取对竞品有利的因素，明确自身产品的增加和优化方向。所以进行ASO竞品研究和分析对App发展至关重要。

一、ASO竞品分析的目标

     进行ASO竞品研究和分析主要有两个目的：

     第一个是获得更高的排名：找到新的关键词，并优化搜索关键词。

     第二个是获得更好的转化：了解影响竞品成功的因素，明确产品的优势、劣势、机遇和威胁，从而改进您的App和所有视觉效果。

     那么怎样实现这两个目标呢，我们可以进行以下操作：

1、关键词分析

     分析竞争对手在App Store中的排名以填补您在优质关键词上的空缺。除了检查哪些关键词值得排名外，还可以在特定类别中寻找关键词的使用模式和趋势。

2、创意素材评估

     可以查询和自身产品相关的优秀App，学习他们的设计方法和趋势。将竞争对手作为比较和优化的目标，分析和参考他们的App界面，看看怎样设计对我们自己对产品更有利。

     创意素材是ASO竞品分析中最重要的部分之一，它们在App Store影响推广中使用范围很广。对大多数人来说，图像比文字更容易在他们的脑海中留下深刻的印象。

     此外产品页视觉元素（App图标、截屏、App预览）也是影响App点击率和转化率的重要因素，其可视化的优势能让用户更直观的了解App优势及功能，进一步说服用户下载体验产品。

二、优秀的ASO竞品分析如何完成

1、确认竞争对手是谁

     其他类别的App也有可能和您的App使用相同查找词，比如旅游类App和攻略类App，都可以使用“出行”作查找词，但它们的方向是不同的。可以排除此类App。

     有一些特别知名和实力强大的App，你会发现这些知名App严重依赖其品牌影响力来获取流量并进行转换。选择与您的App处于相同水平的产品至关重要。

     可以选择和App相关的排名前三的产品作竞争对象，分析研究他们的App界面，对我们改善和优化自身产品有所帮助。

2、竞品关键词的研究和分析

     关键词是ASO优化中的重要部分，选择合适的搜索词可以提高App的下载量。搜索词对App做广告也是至关重要，使用有效的查找词可以提高曝光度。促进App发展。

     分析研究竞品查找词可以使用第三方监测工具，观察竞品查找词的排名情况，或者与自身产品相关的查找词列表。但是第三方监测平台提供的数据会存在差异，也有一定的参考价值。

3、调查竞品的下载量及其增长量

     下载次数是衡量App成功与否的最终指标。无论对于开发者、优化人员还是对于用户来说，都是最具有参考价值的数据。当用户想要下载某个他们不了解的产品时，通常会先考虑下载量较大的App，这便是从众心理。

     不过，仅仅看下载量是不够的。大多数下载量大的App可能是它们生命周期中的黄金时段，它们可能很快就被其他App所替代。所以除了查看下载量外，还要追踪它们的动态和增长量。

4、研究竞品的评分评论

     App评分评论是影响产品转化率的重要因素，用户也会通过评分评论看是否要下载该App。因此如果想提转化率，要提高应用评分。我们可以研究热门竞品的评分评论，分析用户所喜欢的产品特点和功能等，将竞品存在的缺点和自身对比，从而改善并优化自己的App。

5、查看竞品元数据：App 名称、副标题

     元数据就是App名称、副标题、关键词等，在App Store排名权重中占比较大。研究竞品怎样通过关键词说明App的主要功能，观察自身是被哪些竞品关键词所覆盖。也可以对App名称和副标题中的关键字进行优化，或使用组合关键字，让App有更多机会被大众发现。

6、评估竞品创意素材：图标、视频、截屏

     App Store 产品页面的视觉效果对其转化率至关重要，视觉效果的改变可能会导致App有显著的转换提升。此时您可以查看竞争对手的产品页视觉元素，如果竞品使用黄色作为App图标的主色调，您可以使用红色；如果竞品使用横版截屏展示App的特色功能，您可以使用竖版截屏或视频展示；另外，更新视觉效果后最好运行A/B测试来挑选出最令受众满意的版本，最终展示在产品页上。

7、关注用户的使用感受

     一款成功的产品必须重视用户的使用感受。研究分析竞品后，我们可以假设自己是用户，分别体验竞争产品和自身产品，比较两者后分析产品的优势、劣势、威胁、挑战，进而更好地优化自己的App。

     无论您是模仿最佳竞品行为，还是另辟蹊径找到符合自身App的发展定位，ASO竞品研究分析的数据都能更好的帮助您在未来ASO策略中起到明智的决策，也能为App取得成功带来帮助。