采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。-----山姆 沃尔顿  沃尔玛的创始人。

1. 采购的定义和原则

5R原则：适时（Right Time）、适质（Right Quality）、适量（Right Quantity）、适价（Right Price）、适地（Right Place）。

1.1 采购的定义：

采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作。采购就是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的物品以及服务的有关活动，也称“供应管理”。

1.2 采购的误区：

（1）采购就是杀价，越低越好，所以应该重于谈判技巧。

（2）采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿。

（3）采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败。

（4）采购控制就是急催交货，拖延付款，玩经济魔方。