如果说2023年，“全托管”是跨境圈的热词，那2024年一定少不了“半托管”。 自2024年1月，速卖通首次推出半托管模式后，引发了众跨境卖家的热议；而TEMU随后在3月也推出半托管模式，便迅速使得半托管这一模式开始风靡跨境圈。

TEMU半托管模式的起量进程，也延续该平台的一贯作风，快且迅猛，上线仅仅两个月，便在“美加英德意法西澳新”这九大站点全面落地。

但对于很多TEMU卖家而言，全托管还没搞明白，平台就大力推广半托管，作为卖家，在2024年是跟随平台方向还是继续全托管？

但想确定方向，首先要弄清楚两种模式。

一、TEMU全托管和半托管

全托管模式指平台负责从运营、推广、仓储、配送、售后等一系列服务，卖家负责提供货品、报价及备货至国内仓的一种模式。

半托管模式是一种介于全托管和卖家自运营之间的服务模式，TEMU的半托管模式下，由卖家负责上货、物流仓配、逆向物流，而平台负责核价、推流、销售等运营支持。

TEMU全托管与半托管流程 图源：TEMU

从两种模式的流程来看，TEMU全托管与半托管在上品流程、履约方式上都有所不同。

图源：妙手ERP整理

1.上品流程

全托管卖家需要遵循选品、寄样、审版、图审等流程，周期较长，自主性也较低。而半托管卖家可跳过审版流程，快速将海外仓产品上架销售。

2.履约方式

全托管卖家只需将货物发至国内仓，后续的物流、末端配送等将由 TEMU负责。半托管模式主要面向在海外仓有货的卖家，需要根据用户订单信息本对本发货给买家，履约更快。

综合以上，全托管模式中的卖家需要保证的就是产品质量和国内段的供货时效，拼的是供应链能力。而半托管卖家则需要专注的是海外的仓储物流环节，考验的是产品管理、库存维护、物流配送及逆向物流处理等方面的能力。

二、全托管 or 半托管？

在方向的选择上，除了看能力与模式的匹配外，还需要结合目前平台的整体流量倾向。TEMU平台上Bestseller专区，绿标半托管商品的占比已经高达50%-70%。可见，在现阶段的平台流量倾斜方面，半托管对比全托管更有优势。

图源：TEMU官网截图

而且，目前半托管空白类目多、货少，但平台充沛流量资源，对于有海外仓储物流履约能力的跨境卖家，可以说是抢滩登陆TEMU的黄金期。

那么TEMU全托管2024年就不能再布局了吗？

不尽然，因为两种模式的逻辑是截然不同的，其中像轻小件、非标品等更需要“把库存做轻”的品类，就和全托管模式契合度更高。而平台需要全面的品类，才可以留住更多的用户，所以全托管始终会有机会。

不尽然，因为两种模式的逻辑是截然不同的，其中像轻小件、非标品等更需要“把库存做轻”的品类，就和全托管模式契合度更高。而平台需要全面的品类，才可以留住更多的用户，所以全托管始终会有机会。

但考虑到目前的情况，或许需要有款式多、迭代快、供给稳定等强供应链能力的大型源头工厂或贸易商才能TEMU全托管激烈的竞争中笑到最后。

模式不分好坏，只论适不适合。无论选择哪种模式，关键在于提升自身的供应链能力和运营水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、妙手ERP助力运营

值得一提的，妙手ERP已深度对接TEMU平台，不论是全托管，还是半托管，或是美国本土店模式，妙手ERP都可以提供产品管理、订单处理、仓储管理、数据分析等一站式解决方案，助力卖家多店铺协同高效运营，提升卖家竞争力！

此外，妙手ERP后续还将针对TEMU全托管/半托管运营过程中可能会遇到的问题分享相关的内容，敬请期待！