一、没有目标

无论是投放哪种产品，我们始终都需要明确，广告的目标是什么。

因为Facebook广告的形式和类型，也经常会有变化，例如近期Facebook推出的360°视频广告，以及之后即将推出的LIVE，Mid-Roll视频插播广告。

但是与广告有关的数据和术语是稳定的，我们需要明白自己投放广告是为了什么目的，什么数值能够体现出这个目的 。

对于独立站卖家而言，我们常用的广告类型就是转化量，所以广告的优化也都要依照这个目标进行。

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二、只有 一个 广告系列/组

Facebook广告架构中分为广告-广告组-广告系列，而Facebook广告组内是支持自动优化的。也就是在同一个广告组中，系统会自动选择数据好的广告 优先分配预算。

那么很多用户都希望能够充分利用系统算法，毕竟能有效利用预算，谁会不想呢？

作为新手，如果对广告组理解不够深刻，也许会觉得可以把不同的广告全都放在一个组中比较成效，不是很好吗？

但事实真的是这样吗？其实Facebook广告系统的算法并不建议这样操作，如果将过多的广告集中在一个广告系列/广告组中，反而会造成广告得不到足够的展示 。

因此我们可以根据不同的产品定位，兴趣词，地区，素材等，合理分为不同的系列和广告组，按照广告投放时间标记，针对不同投放时期的广告进行分别优化，这样才能筛选出更优质的广告。

三、目标受众过于宽泛

传统的媒体广告，首要就需要考虑覆盖范围，更大的覆盖范围意味着更大的展示效果。

但Facebook广告的重点是精准推送，也就是把广告推给合适的人，因为我们的广告是按照展示次数来收费的，每一次展示都是广告成本的付出。

如果广告受众过于宽泛，虽然千展费用是降下来了，但广告效果也会被大打折扣。

因此优化的重点应该是寻找更加准确的细分受众，高质量的受众才是实现高转化率的第一步。

四、广告频率太高

很多关于广告数据的内容会重点分析CTR\CPA\ROI等关键性营销数据，却很少会谈到广告频率。

广告频率能够体现出受众重复性，也就是每个用户看到这条广告的次数，越经常看到就越容易视觉疲劳。

五、 视频广告无字幕

大多数用户默认视频无声自动播放，或因环境原因不方便打开声音。带字幕的视频广告可以提高观看时间，确保更多受众能够理解广告内容。

六、盲目做A/B测试

营销预算有限，A/B测试不宜过于频繁。同时，要确保测试的元素是有效的，避免浪费资金。建议选择一到两个关键元素进行测试，如目标市场、受众兴趣、广告图片等。

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