很多人都认为，我们公司介绍里啥都有，公司规模有多大，认证有哪些，产品能做什么？我们写在那里，客户就应该懂。

其实，不是的。

客户真的关注不了那么多，可能看到了，也就是看到了，并没有深刻的印象。

也有可能，是其他公司的业务员给他们说了，他们记错了。

是有这个东西，但是是谁的，他们并没有搞清楚。

我在跟客户对接的时候，明显的感觉到，我说了好几遍的我们的优势认证，客户并没有记住。

见了几次面后，我再拿着产品给客户不厌其烦的述说，我们这些产品是有某些优势认证的。

然后，客户居然说，哦，原来你们有这个认证呀，他马上在我名片上做笔记，其实我名片也是第几次给了，上面也是把这个认证写的很清楚，客户并没有引起重视。

然后客户给我说了一个同行的名字，我说不清楚。应该也是和我们共同都有这个关键认证的公司。

这样，我感觉客户的意思是，原来你们家也有，那么后面做样品，做产品，也找你们做。

而不是，据他所知的，就那些眼睛看到的产品，自认为的普通认证，我们几乎都可以满足。

这个也是我们作为业务员的作用，你以为客户那么好成交吗？

你发一个公司介绍，客户就应该对你们公司完全了解，不可能。

如果你的产品你们公司还没有一点引起客户感兴趣的，客户就是走马观花一样，看了和没看差不了，我们需要给客户不停的加深印象。

所以，为什么要多次见客户，多次Meeting，多次寄样，多次看厂，才能够加深印象。

如果他们没有关注到你，你的产品好，你的工厂够格，也做不了订单，客户连机会都不会给你。

因为，他们几乎都是有老供应商的，也不急。

你们公司，你们产品，你，也没有那么独一无二！

只有多努力了！

我发现业务员，如果不傻（弱智），不懒，勤奋，按照对的方法去做，一定可以开发出国外客户的订单的。

很少有人做的到，做一下，两下，就开始要结果，正常情况下，都是不可能的。

还有，就是，你自己不把握好步调，你自己那么急，客户理都不会理你。为什么，客户就要很快给你下订单？客户也要做好供应商的背景调查，客户也是要找合适的供应商。

我前面讲的是我们的认证，

我也有学员公司是老公司了，很多年了，差不多改革开放就有了。

在我们中国，90几年的工厂真的就是很有历史感的，很厚重的工厂了。因为以前的国情，我们很少有百年企业，后面形式稳定了，利于经济稳定发展，坚持到现在的几十年的企业，真的就是很厉害的公司了。

我的建议是，一定要给客户说明，自己公司是历史悠久的公司，能做这么多年，那肯定是我们公司一定是诚信的，才会让老客户持续下订单，这个是新公司很难做到的。新公司，说不准，门一关，就走了。但是老公司，很长时间的公司，还能有这么大的规模，那就是好公司。至少不会担心这个公司拿了客户的预付款，跑路。

还有就是，一定也是公司的品质稳定，品质不稳定，客户群也不会稳定，客户不稳定下单，那么公司就没有稳定的利润维持公司，所以，这个也是好的突破客户的点。

但是有的业务员的意思就是，我们公司很老了，门头看起来不是那么好看，没有新公司好看。反而还有点不好意思去介绍，去给客户看公司。

这就是不懂外贸了，外贸的本质还是客户找到靠谱的供应商，钱不丢，货要好（和大货一样），有好的售后服务。

所以，大家一定要有一个很有耐心的心态，调节好自己，多推推自己的产品，多说说自己公司和自己产品的优点，多和客户混个脸熟，产品熟，公司熟！

成功的机会一定会多很多。

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