在做G端产品的过程中,为了让产品可以符合客户实际需求,我们需要经历客户需求调研的这个环节。那么,需求收集后,我们要从什么维度判断客户的需求是否真的可以产品化呢?
我们做G端产品,新产品的方向几乎100%来自于政策。所以才会有“政策带来产品,产品催生政绩”。
可就算是知道这个思路,一个政策文件出来,光靠我们自己的解读肯定是不够的,还得找客户做专业的产品需求调研,这样做出来的产品才能够即符合政策又符合客户实际需求。
一、新产品需求调研,该找谁?
首先,你得搞清楚,政策文件的宣发路径是什么样的。一般会有两种路径:
第一种是“上头来的”:最高级单位制定了一份政策文件,把文件下发到省级单位。最高级单位的文件制定一般都是方向性的,具体怎么做,就需要各省自行研究。省级单位怎么去研究的,一般就是找一两个在这方面业务做的比较好的市级单位或区县单位,让他们先试试水,看看效果怎么样,然后再总结经验。
第二种则是“下面冒出来的”:某个基层单位突然搞了个创新项目,效果还不错。于是他们就给上级单位打报告,说明工作成效。上级单位一看,哟,这不错嘛!然后就会组织个考察团去实地看看。如果确实靠谱,那就会在全省或全市推广开来。
这两种路径,一个是从上往下,一个是从