5年增100倍6秒卖1瓶酒,酣客的“FFC模式”是什么

酣客酱酒销售模式,白酒FFC模式,白酒新零售模式设计

坐标:厦门,我是易创客肖琳

深耕社交新零售行业10年,主要提供新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑等。

 

不知从何时起,营销圈开始有这么一个论调:得粉丝者得天下。于是,无论是甲方提需求,还是乙方提策略,都想做成一个目标:培养一群忠于自己的粉丝。

一个很明显的标杆——小米,而白酒界的粉丝经济标杆,非酣客酱酒莫属。

 

那么酣客的这套商业模式到底是如何运作的呢?

酣客“FFC模式”的组织结构为“总部-分社-酒窖”

总部其实就是酣客公司,分社则是由各地粉丝自发组织的并且经过总部认证的社群,酒窖就相当于传统的线下终端。


酒窖促成订单,分社集合订单之后转给总部,总部再把产品发给分社,再到酒窖。其实,这跟传统酒企的层级代理模式本质上是一样的,不过是细节和表达方式不同。

酣客的酒窖分为三种类型:专卖店、A类酒窖和7.0酣客酒窖
专卖店,面积要求小,几十平方,街边店,有门头,按照总部的设计要求装修即可;

A类酒窖 ,要求面积150平左右,非街边店,选址可选交通便利,好停车的地方即可,带餐,至少包含两个包厢;

7.0酣客酒窖,是他们现在最新的酒窖模型,要求面积200平以上,带餐,至少含2个包厢以上,合伙人模式,需要召集10个以上的小股东,至少占股15%以上。

酣客除了这三类酒窖之外,还有一类没有门店的加盟商,被称为“大队”,大队级别的返点大约在15%-30%浮动,具体视情况而定。为了避免区域内的恶性竞争,酣客对于酣客酒窖这种较大的类型加盟商总公司有区域保护机制,城区需要与其他店铺间隔3-5公里,非城区为一镇一店。

在这个模式下,粉丝既是产品的消费者,也是产品的推广者,更是全力以赴的事业经营者。他们通过社交媒体、口碑传播等方式,将酣客的产品推广给更多的人。而酣客则通过精心打造的产品和独特的销售模式,赢得了粉丝们的信任和喜爱。

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坐标厦门,我是肖琳,十年专业的操盘与项目运营经验

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