昨天发了一个值班的需求，收到了很多好友的响应，这里非常感谢关注创业程序员卡酷的老朋友、新朋友。今天分享一下：拓展、合作、成交

现在不管是IT行业还是其他行业，大环境可谓一片惨淡，35乃至30找不到工作的失业人员一抓一大把，导致的结果是：

老板：月薪10000的都换掉，3000就能招到何必用10000的

员工：3000？这么低我不干，以前我可是月薪10000的，打折点可以理解，但是也不能打骨折啊，不去不去

自由职业合作：靠谱的人太少了，发个300的项目合作，一大堆人要来合作，找了一圈都是打酱油的：

1、谈合作都不介绍下自己？上来就问你是做什么的？到底谁是甲方？

2、看不上300的项目就不要来谈合作，吐酸水算怎么回事？

3、300的项目正常操作也就半天，要做2天？没水平谈什么合作啊......

这就是市场的现状，机会没有么？少但并不是没有，没有一颗正常的心态什么合作也谈不成。

谈判第一步：查看需求自我评估是否合乎要求，介绍自己表达合作意向。

谈判第二步：双方评估项目工期，验收标准，达成一致，签订合约

第三步：开启合作，及时同步项目进度和遇到的问题

第四步：验收结束

成交从认真开始

这是老客户的一笔成交，之所以成为老客户，那是做事认真，沟通姿态要低，至少要平视。俯视一切的程序员永远不会学不会合作，也没有谁敢长期跟你合作。赚钱不丢人的，不要求你低声下气，总不能傲视一切吧。